坚朗五金2021年半年度董事会经营评述
发布时间:2021-09-18 04:27

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  修造五金行业是与邦民经济和社会进展联系亲昵的主要资产,正在城镇化设备中具有较强的稳妥性及不行代替性。修造五金行业具有资金本领蚁集、范围效益明显、市集容量宏大等特征,是鼓动金属资料、刻板缔制等资产进展的主要气力。2021年上半年,宇宙房地产斥地投资72,179亿元,同比增加15.0%;房地产斥地企业衡宇施工面积873,251万平方米,同比增加10.2%。都市化过程的迅速促进,为修造五金带来继续的市集需乞降进展空间。

  本公司苛重从事中高端修造五金编制及修造构配件等联系产物的研发、临盆和出售,是邦内修造五金行业的大型企业,系邦内范围最大的门窗幕墙五金临盆企业之一。产物平凡运用于房地产、飞机场、地铁站、火车站、地下管廊等类修造。产物线已正在原有修造门窗幕墙五金、门控五金编制、不锈钢护栏构配件等的根底上,加大参加进入智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产物,开头进入安防、地下归纳管廊、自然消防排烟与智能透风窗、劳动安然防护类产物、防火防水资料、机电配置与严密仪器等交易范围,发轫变成了以修造门窗幕墙五金为主题的修造配套件集成供应商的战术构造。

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  公司出售形式以直销为主,并联结汇集出售平台的线上辅助出售。依赖众年的重淀和蕴蓄堆积,公司正在产物策画技能、临盆范围、本领秤谌、出售供职等方面均处于行业先辈秤谌。产物运用的出名修造有港珠澳大桥、亚投行总部大楼、美邦洛杉矶机场、北京大兴邦际机场、成都天府邦际机场、昆明长水邦际机场航站区、拉萨贡嘎机场、北京全邦园艺展览会园区场馆、深圳新邦际展览中央、石家庄邦际会展中央、广州东塔、天津邦度会展中央、海南邦际会展中央、西安地铁5号线、三亚体育中央、柬埔寨邦度运动场、乐山奥林匹克中央、兰州奥体中央等项目。

  修造五金竞赛市集具有入行门槛低、客户零落、临盆厂家众、质料分歧大的特征,正在邦度“做大做强”企业的指挥下,和市集经济的进展历程中,通盘行业已从高度离散的竞赛转为迅速鸠集,有利于大型企业依托其上风资源,做大做强一批或许代外先辈缔制和中邦品牌的大型企业,行业壁垒开头提拔。本公司行动目前邦内最大的门窗幕墙五金企业之一,定位于中高端市集。正在邦内中高端修造门窗幕墙五金编制及金属构配件等范围具备较强的竞赛上风,依赖众年的重淀和蕴蓄堆积,公司正在产物策画技能、临盆范围、本领秤谌、出售供职等方面均处于行业先辈秤谌。公司正在自己进展同时,永远闭心并勉力胀励修造五金行业进展,主动插足主编参编的繁众邦度圭表及行业圭表的编制处事。二、主题竞赛力领悟 1、营销渠道上风 坚朗五金定位于修造配套件集成供应商,以“研发+缔制+供职”的全链条出售形式连接知足客户需乞降市集变更。以顾客需求为导向、自修营销渠道,直接面临客户供应产物和本领供职。公司连接提拔自己出售供职技能,正在坚韧门窗五金编制及点支承玻璃幕墙构配件产物的市集领先位置的根底上,充沛应用出售渠道的共享,通过品牌鼓动,连接推广门控五金、智能家居等市集。 邦际化是公司进展的主要战术构成片面。公司借助众年来蕴蓄堆积的海外市集和客户资源,并主动拓展新兴邦度的修造市集机缘。目前产物已销往100众个邦度和区域,并正在印度、越南、印尼、马来西亚、墨西哥等邦度设立子公司。海外子公司运用邦内肖似的消息化编制对接,员工当地化构造,同时引入海外本土化人才。同时,近年来公司已设立10余个海外备仓库,将中邦仓储式出售复制到海外,以迅速相应客户供货需求。公司将针对有市集潜力的邦度区域,络续做好海外市集拓展和供职处事。 方今公司邦外里出售汇集点超700个,出售团队5000余人,邦内除西藏外全盘的地级市都已笼罩,另日还会依据实践状况络续下重。 2、产物集成上风 跟着房地产行业上下逛鸠集度的连接降低,客户众样化需求使得集成化产物出售的归纳上风清楚。马太效应催生的以坚朗五金为代外的大型修造五金集成供应商显露,修造五金行业向着“研发+缔制+供职”的目标进展。公司定位为修造配套件集成供应商,跟着房地产精装房市集的进展以及消费者对高质料生存的央求,鼓动了新的消费升级。公司产物线足够,对守旧的修造门窗幕墙五金、门控五金编制、不锈钢护栏构配件等举行配套完美,同时构造修造节能和绿色修造;战术构造智能家居与安防市集;完美锚固本领产物体例,助推地下归纳管廊交易进展;战术代庖外洋高端品牌,知足消费升级需求。 公司络续加大参加智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产物,开头进入安防、地下归纳管廊、自然消防排烟与智能透风窗、劳动安然防护类产物、防火防水资料、机电配置与严密仪器等交易范围,基础可知足大家修造、贸易修造、房地产、地铁、机场、归纳管廊等各样型修造五金的订简单站式采购需求。本公司依托其健旺的临盆策画技能,迅速相应的临盆约束秤谌,鸠集行业内杰出的品牌企业资源,或许为客户供应一站式的采购供职,不光能够保障产物格料,并且能够助助客户大大低落众个供应商采购的约束本钱。 3、高效模范的摩登化约束体例上风 修造五金属于高度离散为主的缔制业,具有产物运用面广、产物品种繁众、定制产物占比高、客户和订单相对散漫等特征。本公司以消息化的深度运用为根底,凭借柔性化的临盆约束、专业不变的约束团队、连接完美的约束流程,颠末众年重淀和蕴蓄堆积,而变成的供职于B端客户的高效模范的摩登化约束体例,已博得邦内修造五金企业中较领先的竞赛上风。 4、资金市集及品牌上风 公司是目前为止邦内A股上市公司中修造配套件品类最众的集成供应商,具有较高的行业品牌情景和品牌上风。颠末众年品牌设备,本公司具有的“坚朗”、“坚宜佳”、“海贝斯”、“新安东”、“GTI”(秦泰)等品牌依然成为修造五金行业的出名品牌,熟手业内取得了较高的著名度和美誉度。公司将遴选临盆、出售与咱们现有形式存正在互补和高度协同的品类和行业举行干系资产的并购或战术互助,络续推广和延长公司产物线,将公司打酿成为修造配套件集成供应商。 5、高秤谌的本领研发及检测试验技能 公司应用消息化约束用具及大数据领悟本领相联结搭修起具有坚朗特性的“研发体例约束消息化平台”,迅速相应市集需求,精准定位产物研发目标,由单点需求研发向集成产物研发升级;加大产物提供的资源整协力度,打制一体化的“研、产、供、销”智能化约束平台,胀励产物智能化临盆提供的告竣措施。 (1)颠末众年的本领蕴蓄堆积和工艺斥地,本公司的研发临盆本领秤谌已处于行业先辈秤谌:2016年“预应力完全张拉布局枢纽本领更始与运用”项目取得邦度科学本领先进奖二等奖。截至陈诉期末累计取得专利800余项,创造专利数目和专利总量熟手业内处于较为领先的位置。 (2)颠末十众年的检测试验本领的探索推行,本公司依然具有邦度CNAS认同的检测实行室,并与众家环球著名专业检测机构修树了检测本领探索和更始互助联系。依托健旺的本领研发及检测势力,公司主动插手主编参编邦度圭表、行业圭表、地方圭表、大众圭表的编制处事,截至陈诉期末累计达成主编或参编邦度或行业圭表200余项。 (3)公司取得了研发科技更始众项名誉:本公司于2009年至今被认定为高新本领企业。2014年被授予“省级企业本领中央”。2015年被授予“广东省修造构配件工程本领探索中央”。2015年被授予“邦度学问产权上风企业”。公司一口气四届荣获修造门窗幕墙行业“金轩奖”最具影响力品牌,2017年公司参修工程荣获中邦钢布局金奖,还被评为中邦门窗幕墙行业五金十大首选品牌,广东省出口名牌企业,2018年授予坚朗“邦度学问产权树模企业”,2019年被中邦修造金属布局 铝门窗幕墙委员会评为五金十大首选品牌。2020年荣获2020年度中邦房地产供应商竞赛力评选竞赛力十强。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT全邦修造策画与本领-北极星奖”。子公司坚宜佳荣获“2020年度中原设备科学本领奖”。 6、专业化的供职 公司秉持“诚恳、仔细,为客户创造价钱”的客户观理念,将专业化本领供职修设于通盘出售历程中:售前,颠末本领供职职员、研发职员与客户充沛疏通,应用自修自愿化修设编制,使对象工程项目告竣最佳本领计划;售中,通过本领培训、周详的产物安置解释,让客户轻易安置、运用;售后,通过回访、客户写意度考核等外面维系与客户杰出的联系。依据分歧产物特征推广自修安置团队,拓宽供职限制,知足客户的安置需求。运用线上售后安置消息化约束编制,创立400电话供职平台,告竣售后的迅速相应,进一步强化与终端客户的相干疏通,提拔相应速率和客户写意度,为智能锁和智能家居产物的增加供应杰出的售后保障。 7、集成的消息化约束平台 公司平昔以后对消息化设备高度注重,十众年的消息化进展过程奉陪和阐明了公司的迅速进展,各项交易出现的数据领悟对决议层供应了种种决议凭据和参考。公司各主流交易编制均采用环球最大的编制集成化办理计划供应商ORACLE(甲骨文公司)供应的编制平台,涵盖和整合了供应链、客户联系、计算及临盆缔制、本钱及财政约束,打通了端到端的通盘交易链条。为了提拔配送效力,迅速交货客户,公司计划并上线了仓储和物流运输约束编制,并将安置和售后供职的产物也纳入到编制平台,告竣了完好的交付链条约束;同时,为了适适时代的进展需求,公司针对B端及C端引流客户斥地了线上供职平台-坚朗云采,盘绕“供职、维持、减负、增效”的对象,打制“线)一体化”的新型交易形式。对内以企业微信,对外以微信群众号/小步骤等微信生态为转移平台,迅速复制并扩充给客户,涵盖PC+转移的分歧交易场景,知足分歧客户的下单须要,提拔客户的相应速率和下单效力! 正在内部管控方面,公司上线了差旅平台,正在用度管控及提效方面生效明显;同时为了更进一步强化内部筹划约束,公司已启动了业财税体化项目,将盘绕“处事效力提拔、交易财政统一、灵巧化约束”对象胀励告竣,以此周至优化提拔公司各交易链条的处事效力,拉通交易数据,为各筹划单位供应实时的数据领悟,有用的改正创议,协助告竣灵巧化的历程约束,最终确保公司效益提拔和危险低落的对象。三、公司面对的危险和应对方法 (1)下逛行业摇动的影响 修造五金企业直继承下逛修造业的影响,而修造业的进展与房地资产严密联系。依据邦度统计局布告的数据,2018-2020年邦内房地产斥地投资增速辞别为9.5%、9.9%、7.0%,都市化过程的迅速促进,为修造五金带来继续的市集需乞降进展空间。 邦内房地产斥地投资增速的低落,一方面使得修造五金市集完全需求的增加速率放缓;另一方面也加疾了房地产行业的整合和房地产市集鸠集度的提拔。房地产市集鸠集度的提拔带来了修造五金市集需求布局的变更,并使得修造五金市集正在完全需求增速放缓的靠山下,中高端产物的市集需求仍维系较高的增加速率。 本公司行动邦内修造五金临盆行业的大型企业,产物苛重面向中高端市集。2018-2020年本公司贸易收入年复合增加率为32.22%,显示修造五金中高端市集需求已经维系继续不变增加。要是邦内房地产斥地投资增速进一步低重,仍将对公司产物的市集需求酿成负面影响。 (2)筹划范围推广的约束危险 公司埋头于修造五金产物的研发、临盆和出售。修造五金行业具有的产物运用面广、产物品种足够、定制产物占比高、客户和订单相对散漫的特征使得约束技能成为决心公司行业竞赛力的枢纽成分之一。虽然公司已修树模范高效的约束体例,正在“众种类、众客户、众订单”的临盆筹划与客户约束方面蕴蓄堆积了足够的体验,但跟着公司范围的继续推广,客户供职将加倍平凡,本领更始央求将加疾,机闭布局和约束体例将向更有用率的目标进展,公司筹划决议和危险把握难度将推广。如公司的机闭约束体例和人力资源不行知足资产范围推广后对约束轨制和约束团队的央求,公司的临盆筹划和事迹提拔将受到必定影响。 (3)行业资金收紧以及应收账款余额较大且增加较疾带来的危险 2020年下半年房地产资管新规“三条红线”的出台,导致行业资金收紧,修造行业面对的资金压力较为清楚,应收单据金额推广。2018-2020年底,公司应收账款账面价钱辞别为99,601.43万元、121,212.25万元和176,639.56万元,占近三年贸易收入的比例辞别为25.85%、23.07%和26.22%,占总资产比例辞别为24.72%、24.48%和26.13%。公司面对必定的应收账款余额较大且增加较疾的危险。 (4)新市集开采对交易可继续性增加的危险 为顺应邦外里城镇化周至进展的趋向,公司大举拓展营销汇集,正在邦外里苛重都市增设出售联络点,陈诉期末公司出售联络点600众个。公司的出售联络点已笼罩宇宙主要地级(县级)都市和境外重心出售区域。营销联络点的拓展,降低了公司产物的市集渗入力,推进了公司产物的出售,加强了公司的进展后劲。另日公司将紧跟邦外里城镇化进展趋向,进一步完美公司营销汇集。要是新市集的交易拓展无法抵达预期或公司的约束提拔无法维持营销汇集的扩张,将会带来必定的市集开采危险,进而影响到公司交易的继续迅速增加。 方今海外继续延伸的不不变景象对公司开采海外市集带来必定坚苦。要是另日海外防控不行获得有用把握,将会加大对公司市集开采的倒霉影响。 (5)苛重原资料价值摇动的危险 公司临盆筹划所需的苛重资料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件。公司采购的零配件资料也苛重由不锈钢、铝合金和锌合金组成。2018-2020年不锈钢、铝合金、锌合金和零配件合计占公司临盆本钱的比重辞别67.39%、68.9%和66.9%。2021年不锈钢、铝合金和锌合金价值的上涨对公司的经贸易绩出现必定的影响。 (6)并购整合危险 联结公司另日进展战术,公司将进一步加大并购整协力度,但能否通过整合告竣并购方针,具有必定不确定性,整合结果能够未能充沛阐明并购的协同效应,从而对公司和股东酿成耗损。另日公司将强化前期深切调研、具体论证联系标的;整合后充沛阐明约束、本领、渠道和品牌等众种上风,取长补短,实时修树与统一符兼并购标的的企业文明、机闭形式和约束轨制,充沛阐明并购后的协同效应。 (7)投资危险 联结公司进展战术,公司将针对行业的优质企业举行控股、参股或战术互助,以及为了维系资产的保值增值举行联系投资,因为投资对象受到外部经济处境、行业战略的倒霉影响,或正在本领研发、市集拓展、筹划约束方面显露题目,能够将对公司的完全经贸易绩酿成负面影响。为此公司将通过慎重遴选投资对象,低落投资危险。 (8)高新本领企业资历证书到期后无法享福联系税收优惠的危险 本公司于2018年11月28日经广东省科学本领厅照准再次认定为高新本领企业,博得证书编号为GR2的《高新本领企业证书》,依据邦度对高新本领企业的联系优惠战略,认定及格的高新本领企业自认定当年起三年内,减按15%的所得税税率征收企业所得税,本公司2018年1月1日至2020年12月31日享福该优惠战略。《高新本领企业证书》到期后,本公司能否络续取得该项认证,取决于公司是否已经知足《高新本领企业认定约束方法》章程的相闭条款。但要是因种种成分影响,公司不行络续取得《高新本领企业证书》,则公司企业所得税法定税率将从15%上升至25%,从而对公司税后净利润秤谌酿成倒霉影响。 目前公司联系高新本领企业资历认证申请处事平常促进,公司处于平常筹划光阴,仍知足《高新本领企业认定约束方法》中所章程的研发用度参加范围、高新本领产物收入比例及员工布局等条款,同时未发作公司无法把握的战略及市集等处境变更,公司通过复评、另日络续取得高新本领企业资历的能够性较大。